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从单身妈妈到年收入上千万美元公司的CEO

2008年的离婚,让身为三个孩子妈妈的Melissa Kieling彻底崩溃。不过天无绝人之路,她偶然的一个想法让她成为了千万女富翁。

PackIt,是一家制造新型便当袋的公司。它是Melissa Kieling在绝望之中创办的。

2008年的离婚,让身为三个孩子妈妈的Melissa Kieling彻底崩溃。不过天无绝人之路,她偶然的一个想法让她成为了千万女富翁。现在她位于加州Westlake Village名为“PackIt”的公司发展得非常棒。

 

一起来听Melissa Kieling为你讲述她的创业故事吧:

我发明PackIt便当袋其实是生活所迫。我很突然地变成了一个单身妈妈,而且此前的十年我一直在当全职主妇,没有任何工作经验,我根本不知道要怎么去抚养我的小孩们。我亲眼看着银行收回了我的车,更惨的是,那个时候我的银行账户里,只有孤零零的13美元。

而制作新型便当袋的想法其实是源于孩子们的抱怨。他们总是抱怨那个有着冻凝胶冷却层的午餐饭盒会让他们的蓝莓变成糊状,而且口感温温的,一点儿不好吃。我在想,如果将那些冻凝胶平扑在饭盒的里壁,然后用一个能起到冰箱作用的便当袋将饭盒包裹起来,会怎么样呢?其实想想还真挺蠢的,你总是会好奇这种事情为什么之前没有一个人做过。

为了做出第一个样品,我剪了家里的浴帘作为便当袋的内衬,我又剪了我的冰毯,将它和一些冰块和在一起。在自家饭厅一阵忙活之后,我做出了一个临时冰袋。然后,我去求我常去的那家干洗店的员工将这些东西缝好,因为我自己不会弄。

在探索了一系列冷冻凝胶后,我成了一个凝胶专家。我想要一些环保且能保证食物安全的材料,这些材料还要能保证做出的便当袋的四壁不会被压扁,且能够托住饭盒。我还希望我的便当袋足够薄,当把饭盒放进冰箱的时候,我可以将我的便当袋折平放好。我预定了所有的凝胶样本,然后开始了我自己的温度测试,去决定到底哪一种凝胶可以让食品冷藏时间最长。最后,我终于找到了一种适合做保温袋的冷冻凝胶,它确实可以改变食物温度,将温度冷却到20度。

我向我的一对夫妇朋友展示我的样品,他们为我的这个产品投了20万美元。这笔钱足够我请当地工厂去制作首轮5000个便当袋。紧接着,我开始了一系列的零售贸易展。在拉斯维加斯的第一个展览上,目标顾客路过并看了我的产品后,就要求一起会谈。

这对于我来说是一笔大生意,我为会谈做了全面的准备,与此同时,我也开始感到力不从心。在我的人生中,我从未做过一次专业的销售展示。就连把CEO的头衔印在我的名片上,也让我觉得很滑稽,所以我决定用“创始人/妈妈”这种称谓代替CEO。

他们觉得我的想法挺好的,但是他们不确定消费者会认为PackIt便当袋很有效或是能区分出它和其他便当袋的区别。我们接下来需要把这些讲给消费者听。

尽管我饱受鼓舞地回到了家,但是接下来需要做的每件事都让我感到害怕:筹措资金、产品、加工、市场。一些早晨,我甚至不能路过电脑,因为一接近电脑我就会胃痛。我完全没有这方面的经验,为了确认列表上的各个事项,我需要不断地去学习。

几个月后,我从一组私人投资商那里融资200万美元,并被介绍给了一个电视购物行业的人,这个人帮助我们制作了一部电视购物宣传片。在镜头前,我们讲述我们的故事,并向观众展示出PackIt背后的创新。这一步其实决定了PackIt的成败。

事实证明走向电视购物这步走对了。PackIt的年销售额从2010年的15万美元增长到2011年的600万美元。这也让PackIt走进了Target、沃尔玛等实体店。

时至今日,我依然为PackIt的成长感到不可思议:我们今年的预计销售额是1600万美元,而根据眼前形势来看这个目标一定会被达成。这真的蛮神奇的,一个具备冷却功能的便当袋让生活都cool起来了。未来,我没有退路,要继续努力下去才行,因为这是个关于存亡的问题。

来源:Inc

原标题:From Single Mom to CEO of an $11 Million Company

最新更新时间:09/25 11:10

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